「歐德張」30歲打破阿裡最快晉升紀錄:真正厲害的人,都有這3點共性

大强 2020/08/31 檢舉 我要評論

他叫張衛華,江湖人稱「歐德張」。2006年,30歲的歐德張「不小心」加入了阿裡巴巴的一支神秘隊伍——中供鐵軍,並在平均年齡26歲的新人隊伍裡一騎絕塵,成就了前無古人的晉升神話。

短短5年時間,他從一線銷售做起,先後擔任4個城市的區域經理,直至大區副總經理和大政委,在每個城市都創造了當年阿裡業績的最高值。

作為阿裡巴巴的傳奇人物之一,歐德張還有許多或叛逆、或驚人的故事。

比如,放棄穩定的稅務局工作,轉身做了一名洗衣粉銷售員,第二年就帶團隊把業績翻了10倍;加入阿裡之前,他在5年內成功拓展了7家化妝品連鎖店,成為中國第一批網商,生意做得如日中天。

又比如,2011年從阿裡離職後,如今二次創業已9年的他,先後為百度、騰訊、京東等上千家知名企業提供服務,並説明旅遊業某龍頭企業實現毛利率300%的巨幅提升等等。

不過,儘管「戰功赫赫」如他,在阿裡任職時,歐德張也沒逃過因得意而「摔跤」的尷尬場面......

一路走來,歐德張有哪些不為人知的成長故事和經驗分享?他又是如何實現火箭式晉升的呢?讀完本文,希望你會有所收穫。

▲ 歐德張 布德教育CEO、阿裡巴巴前大政委

5年開7家化妝品連鎖店

做任何事,都要有大局觀

直面並接受挑戰,有些人是迫不得已,而有些人,則是源於天性。歐德張明顯屬於後者。

歐德張的爺爺,原先是他們家鄉的稅務局局長。從小,他便跟著爺爺一起去各地收稅。大學時,歐德張學的也是會計電商化,在家人眼中,畢業後安安穩穩地當一個公務員,最理想不過。

可真正去稅務局實習了不到1個月,歐德張就坐不住了。

他先是去日化行業巨頭納愛斯集團做了洗衣粉銷售員,因為管道的變化加上行業的快速發展,1年時間,歐德張帶領項目團隊,把業績從600萬提升到6000萬,一下子翻了10倍。

5年後,他開始對標屈臣氏準備自己創業。當時還沒有網店一說,線下零售店發展遲緩,要想快速擴店,必須有非常成熟、可複製的零售經驗。

歐德張當時想到的最好辦法就是——跟大品牌合作。這明顯就是不賺錢的買賣,幾乎沒有同行會這麼「傻」。

但歐德張說,一開始,他就是用外擴型視野來經營這盤生意的。

他先做了歐萊雅、美寶蓮等國際大牌的代理商,雖然沒多少盈利,但卻很快學到了系統的線下零售方案,比如怎麼做商品陳列、怎麼搭配產品組合等可以快速複製的經驗。

為了跟成熟的零售商學習,歐德張還會專門飛去廣東等一線城市實地觀摩。擅長總結、喜歡表達的他,還經常在行銷文化傳播網上發文,順便結識了不少品牌加盟商和知名品牌的內部人士……

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